1.公司情况
 1.1主营业务
海益宝科技股份有限公司主营业务为海参产品的加工及销售，主要产品包括干海参、盐渍海参、即食海参和即食小米海参等。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
 1.2业绩表现
 2016H1营业收入0.77亿元，同比下降12.87%；2015年公司营业收入1.32亿元，同比下降6.10%；2014年公司营业收入1.41亿元，同比下降4.95%。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）2016H1归属母公司股东的净利润为1160万元,同比下降43.86%；2015年归属母公司股东的净利润为2174万元，同比下降3.71%；2014年归属母公司股东的净利润为2257万元，同比下降11.89%。目前公司为新一轮建厂扩销准备阶段，处于触底反弹拐点，预烧期即将开始。
 1.3发展战略
公司采用“以销定产”的经营模式，通过公司销售部、北京海益宝和青岛海益宝将产品销往大型酒店餐饮企业、批发商以及散户。公司销售部、北京海益宝和青岛海益宝负责各自所在区域的销售工作，在取得销售订单之后，公司会结合生产车间的实际生产能力、合同的发货安排以及产成品的库存情况制定相应的原材料采购计划和加工生产计划。
 2.公司亮点2.1运营模式
海益宝科技股份有限公司海森产品的加工与销售，拥拥有单独的销售模式，其中包括销售对象、销售策略、定价方式和售后服务。
销售对象。公司的客户群体主要分为三大类，分别为大型酒店餐饮企业、批发商和散户。
销售策略。对于大型酒店餐饮企业和批发商，公司通过外部资源获取客户信息，委派销售人员登门拜访建立客户关系，了解潜在的客户需求；同时公司积极参与所在行业的中高端商务活动，如酒店客户产品推介会、专业展会、新品发布会、行业研讨会等，进行产品营销。
针对上述客户，公司采取直供直销的销售策略，根据市场区域分布、客户综合实力及信誉等，选择一批大型酒店餐饮企业和批发商进行重点销售。
针对散户，公司主要通过在青岛、北京的直营店进行店内销售；同时，公司也会适时组织所在区域内的产品推广会，以免费泡发海参、海参养生讲解等形式，增强客户的消费体验，充分发挥广告效应。
目前，公司正在建设网络营销平台。今后，以网络为载体的网上商城也将成为拓宽客户的重要渠道。
定价方式。销售部在公司产品主要销售区域设价格信息员，采集海参加工产品销售价格；同时销售部通过专业网络平台等获取全国其他区域海参加工产品的销售价格。在此基础上，公司结合自身产品的产量、质量、品牌和生产成本等综合因素确定基准价格。
售后服务。公司通过完善的售后服务，树立良好的企业形象，创造品牌效应。公司会对客户进行各种形式的回访和满意度调查，征求客户对公司产品和服务的意见，并将该信息及时反馈给公司相关部门，必要时协同公司技术人员与客户就相关问题进行沟通，不断优化产品，提升服务质量。公司按照地区、产业规模等进行市场调查，收集客户的资料，建立客户档案，做好客户的分析及跟踪工作。同时，公司客户实施分级管理，有针对性地制定营销策略，从而使得公司产品能更好地满足市场需求。
 2.2市场渠道
近三年，公司前五名客户的销售额及占营业收入的比例在50%左右，与占比较高的青岛广通食品有限公司、青岛飞鸿楼餐饮有限公司、青岛睦诚商贸有限公司等大客户之间具有稳定和持续的业务合作关系。除了直供直销外，公司还通过直营店进行销售并开拓了电商平台，打造了全面广泛的市场渠道。
 3.同行业标的对比
目前在水产品制造业，山东东方海洋科技股份有限公司（002086.SZ）是一家主要从事海水鱼虾贝藻育苗、养殖及海洋水产加工出口业务的公司,是集科研、技术咨询和推广服务、生产加工和国际贸易于一体的农业产业化国家重点龙头企业、国家火炬计划重点高新技术企业.目前公司已经具备年2万吨的冷藏水产品(真鳕鱼、红鱼、鳕鱼、鳀鱼和鲐鱼等)加工能力和年产海带苗11亿株、年产大菱鲆、牙鲆鱼等鲆鲽鱼500吨、海参120吨的名贵海水产品的育苗和养殖能力.公司海水养殖产品全部供应国内市场,加工水产品则主要销往欧盟、日本和美国等发达国家和地区,与二十多家国际公司形成了长期密切的合作关系。公司专业类型有相同之处，上下游需求来源一致性较高，具有较强可比性。
 3.竞争能力分析
公司为提高核心竞争力，在业内拥有多项优势：
技术和质量优势。公司长期致力于海参产品的初深加工业务，在传统的海参产品的生产、加工方面，形成了一整套独特的生产技术和工艺流程，如海参低温干燥技术、高压海参技术等。在产品研发方面，公司近年来针对海参产品的精深加工，逐步加大研发力量的投入，从中国科学院邀请海洋食品领域的资深专家参与公司产品体系的完善和新产品的研发工作，与中国科学院、中国海洋大学等国内顶级科研院所建立了长期、良好的合作关系。目前公司正在研发的项目包括“百吨海参胶原蛋白冻干粉生产”项目、“真空冷冻干燥海参速食系列产品及产业化”项目、“海参及海参花果冻的研究开发”项目、“海参粥的研究开发”项目和“海珍品汤类罐头的研究开发”项目。
品牌优势。公司生产的海参产品在市场中获得了良好的口碑，其产品的质量、价格向行业内领先品牌好当家、东方海洋、獐子岛等看齐，收入规模逐步扩大，品牌影响力逐步提升。“海益宝”品牌海参产品荣获山东省食品工业协会颁发的“好品山东滋补三宝”荣誉称号。
区位优势。山东省是多年位居中国海水加工产品产量第一的省份，公司位于山东省海阳市，生产基地交通便利，邻近机场、火车站，高速公路网络发达，距离青岛市和烟台市车程一个小时，区位优势较为明显。目前，海阳以其独特的地理优势和海域环境成为我国重要的海洋水产品加工和海参苗种繁育及养殖基地之一，这不仅为公司提供了天然优质的海域环境，亦为公司开拓市场提供了极为便利的条件。
人才优势。公司拥有从管理、研发、生产到产品销售完整的团队，团队核心人员拥有多年的行业经验，多年来保持稳定。公司董事长范立强，获得中欧国际工商学院工商管理学硕士学位，现为山东省渔业协会副会长、烟台市渔业协会副会长。公司总经理张玮具有十年以上的销售及管理经验。公司财务总监、董事会秘书彭义林为中国注册会计师、中国注册资产评估师、中国注册税务师，在其专业领域拥有十五年以上的丰富经验。近年来，公司高度重视公司团队建设，引进优秀人才，形成了专业化、经验丰富的团队。公司的人才优势成为产品开拓、技术创新的源泉。
采用波特五力模型对公司的核心竞争能力进行分析，每个维度满分为5分，总计25分，公司总得分为17.5分，核心竞争力较强。
 4.风险因素公司治理风险。
公司实际控制人范立强先生直接持有公司0.27%的股份，并通过山东海益宝水产股份有限公司控制公司64.65%的股份，合计控制公司64.93%的股份。若公司实际控制人利用其表决权以及对董事会的影响力对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会破坏公司的治理结构，对公司经营以及其他股东利益造成不利影响。
重要供应商集中风险。
报告期内，公司鲜活刺参的供应来自两个渠道，一是外部海参养殖户，二是山东海益宝。根据经营安排，公司优先采购山东海益宝的全部鲜活刺参，再向外部海参养殖户采购剩余部分。报告期内，公司前五名供应商均为鲜活刺参供应商，采购金额占采购总额的比重为93.75%，存在重要供应商集中的风险。实际控制人不当控制风险。
资金占用风险。
出截至2016年6月30日，关联方山东海益宝占用公司资金余额为46,870,727.17元，主要是2014年山东海益宝为公司代建新的海参加工车间及配套设施，公司向山东海益宝支付代建工程费用。若公司控股股东未能及时还款，将对公司经营产生影响。
 5.总体结论
作为水产品加工领先企业，海益宝公司采用“以销定产”的经营模式，通过公司销售部、北京海益宝和青岛海益宝将产品销往大型酒店餐饮企业、公司长期致力于海参产品的初深加工业务，在传统的海参产品的生产、加工方面，形成了一整套独特的生产技术和工艺流程，如海参低温干燥技术、高压海参技术等。目前，公司积极调整了销售策略，运作电子商务平台拓展销售渠道，改善客户结构，同时加大新产品开发力度。通过努力，客户结构得到了一定的改善，新产品的开发也取得了明显的成效。此外，公司拟设立全资子公司拓展海外市场，完善产业链，提升公司综合实力。公司未来前景看好，值得投资者关注。